Selama Pameran Sepeda Internasional China 2024, para pelaku industri dengan hati-hati menunjukkan tanda-tanda pemulihan pasar di industri sepeda untuk pertama kalinya. Hal ini sesuai dengan sinyal positif yang terdengar seminggu lalu di Sea Otter Classic.
Tidak seperti Eropa dan Amerika Utara, yang tengah berjuang dengan kelebihan persediaan, China tengah mengalami booming sepeda rekreasi.
01. Jalur baru, perjalanan baru
Pameran Sepeda Internasional Tiongkok ke-32, dengan tema "Lintasan Baru, Kekuatan Baru, Perjalanan Baru", diselenggarakan di Shanghai New International Expo Center. Pameran ini secara komprehensif menampilkan tren baru dalam pengembangan industri sepeda dan sepeda listrik, pencapaian ilmiah dan teknologi terkini, serta teknologi inovatif, dan menyajikan konsep baru sepeda.
Tahun ini, sekitar 1.500 perusahaan berpartisipasi. Pameran ini memiliki total 12 ruang pameran dan 1 ruang pameran luar ruangan, dengan luas total 150.000 meter persegi, yang mencakup berbagai tema seperti sepeda dan sepeda listrik, suku cadang dan komponen, peralatan berkendara luar ruangan, dan ruang sepeda motor listrik.
Pameran ini menyambut hampir seratus perusahaan dari lebih dari 20 negara atau kawasan termasuk Jerman, Taiwan (Tiongkok), Prancis, Belanda, Belgia, Italia, Denmark, Amerika Serikat, Portugal, Selandia Baru, Pakistan, dan India. Salah satu paviliun luar ruangan didedikasikan untuk Pameran Demonstrasi Inovasi ke-12, yang memamerkan 15 Penghargaan Emas dan 55 Penghargaan Keunggulan.
02. Perubahan besar dalam industri
Selama lima tahun terakhir, pasar dan industri sepeda di Tiongkok telah mengalami transformasi besar. Karena pabrik-pabrik Tiongkok memproduksi suku cadang dan sepeda dengan berbagai harga dan bahkan kelas atas, mereka secara bertahap telah menguasai teknologi produksi utama. Di masa lalu, produk-produk kelas atas ini sebagian besar diekspor ke luar negeri, tetapi kini fokus industri telah beralih ke pasar domestik, dan teknologi pemasaran cerdas digunakan untuk mempromosikan produk-produk yang dirancang dengan indah ke pasar lokal.
Misalnya, TaiShan Sports, sebagai perusahaan yang telah lama berkecimpung dalam bisnis OEM/ODM, telah aktif di pasar selama beberapa dekade. Baru-baru ini, perusahaan tersebut meluncurkan lini sepeda jalan raya kelas atas miliknya sendiri, bermerek Pardus, dan telah menjadi pemasok resmi bagi tim uji waktu nasional Tiongkok. Merek lokal lainnya termasuk Samebike, Bross, SUPANDA, Girder, dan X-Lab. Setelah membangun kehadiran yang kuat di pasar lokal, merek-merek ini kini berupaya memperluas pasar ekspor mereka.
03. Produksi dan ekspor
Tanda lain dari transformasi industri ini adalah peningkatan signifikan dalam kualitas produk akhir yang dipamerkan. Pameran Sepeda Internasional China telah ditingkatkan dari ajang pembelian pasar kelas menengah ke bawah di masa lalu menjadi tempat pembelian sepeda mahal dan sepeda listrik. Meskipun produk kelas bawah masih ada, produk tersebut tidak lagi mendominasi pasar.
Menurut Asosiasi Sepeda Tiongkok, Tiongkok memproduksi 48,83 juta sepeda dan 50,35 juta sepeda listrik, termasuk sepeda listrik bertenaga gas yang banyak digunakan di negara tersebut. Sekitar 4,17 juta sepeda listrik diekspor ke seluruh dunia.
Asosiasi Sepeda Tiongkok juga melaporkan bahwaProdusen sepeda Cinamenjual 7,31 juta sepeda pada kuartal pertama tahun 2024, meningkat 15% dibandingkan tahun sebelumnya.
Prospek optimis untuk pasar Tiongkok juga membawa beberapa dampak negatif.
Industri sepeda Tiongkok dan kapasitas produksinya telah berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir. Ketika pasokan ke Eropa dan Amerika Utara terhenti, perusahaan dapat beralih ke pasar lokal yang tumbuh pesat untuk distribusi. Pergeseran ini menutupi masalah: kelebihan kapasitas produksi industri Tiongkok yang parah, yang disebabkan oleh optimisme berlebihan tentang pasar ekspor masa depan dan kondisi istimewa yang diberikan kepada perusahaan ekspor. Masalah ini mungkin menjadi mendesak seperti halnya bagi industri otomotif, tetapi bagi industri sepeda dan e-bike, tidak jelas bagaimana menyelesaikannya. Untungnya, hal ini tidak menghentikan perusahaan untuk mengembangkan produk baru. Seorang sumber industri mengatakan, "Pameran Sepeda Internasional Tiongkok adalah tempat yang sangat baik untuk menemukan mitra untuk meluncurkan proyek baru."
04. TikTok akan menjadi saluran penjualan berikutnya
Media sosial telah memainkan peran penting dalam komunikasi pemasaran selama bertahun-tahun, tetapi penjualan langsung relatif baru dalam industri bersepeda.
"Sampai setahun yang lalu, kami tidak percaya pada kekuatan penjualan TikTok Live," jelas Allen Long, direktur penjualan di Radus. "Ketika kami melihat hasil penjualan, kami memutuskan untuk mendirikan divisi khusus. Dampaknya terutama terlihat pada titik harga yang lebih rendah. Kami menjual 300 sepeda sekaligus dan jumlah itu dapat dengan mudah mencapai 2.000 kendaraan."
TikTok hadir di mana-mana di panggung peragaan busana. Banyak stan yang dilengkapi dengan perangkat khusus berkamera untuk menyiarkan acara pameran secara langsung.
